053、合伙创业 (第3/3页)

道：“刚才听了你的话，也不完全怪你们！相来是我之前也没有说清楚。”

    “嗯？”何小刚不解的看着浅浅，摸不清她这话的意思是什么。

    但听她话，明显是松了口的，心里的大石也算是落下了。

    “我说的是四六分不是你们想的那样，是除开了成本费用，也就是说，除了第一批生产出来的家具是你们家先贴的银子，之后费用，都在挣的银子中间出！而且第一批生产出来的家具卖出去了，你们便将之前贴进的成本都拿出来。”

    何小刚怔了下，失笑的说：“原来言姑娘是这个意思，想来是我爹误会了你的意思。”

    本来他这次过来，是为了和言家谈一下分成的问题，最好能谈到二八，毕竟言家只出了设计图，之后不论是打造家具，还是前期销售，后期善后都是他们何家。

    哪里知道这次过来，却得言家不打算和何家合作的消息，他当下便宜知道不可能谈到二八，但想来三七也是好的。

    如今得了言浅浅这番话，也算是意外之喜吧！

    若是除开一些费用再四六分成，也算是合理，毕竟言浅浅的设计图，也的确是起了决定性的作用。

    浅浅看何小刚脸上细微的表情，就能察觉到他已经接受了这项提议，便主动开口说：“若是你觉得这样分润没有问题的话，我们就进屋谈谈细节，到时候找一个日子，我们再签一份合同，毕竟往后我们的生意会越做越大，说不定动辄就是上千两的业务，还是签份合同有份保险，你说可好？”

    何小刚惊得看向浅浅，想不到这姑娘年纪小小，口胃倒是极大。

    他们何家世代是木匠出身，可还没有谁能做出一件家具上千两，但眼前这个小姑娘说出来时，这感觉就像在说今日天气真好似的。

    “你不用觉得诧异，上千两也不过是一件小事！往后我们生意做得大了，本钱多了，原材料用得好一些，费用自然就高了！”浅浅看何小刚的样子，笑吟吟的解释。

    何小刚略想了下，倒也是这道理。他之前没有想过换更好的原材料，因此，听到这价钱有些咂舌。

    虽然说紫檀木这些受宫廷贵族喜欢的材料他们不敢想象，但是也说不定他们有朝一日能打造一套红木家具，毕竟言浅浅一个小姑娘都有这么远大的抱负，他们何家一群大老爷们也不能逊色。

    其实利润这件事情谈妥了，其他的事情也没有太多可说的，毕竟一起合伙做生意，银子才是最重要的事情。

    而且浅浅本来就打算当一个甩手掌管，就更不存在有什么其他的矛盾了，不过三人坐在屋里的时候，浅浅不解还是提了一些自己的看法，毕竟她虽然不是商人，但是在前世也认识不少商业巨子，耳濡目染也懂不少商场上面的事情。

    “这第一批货就算了，我们就走薄利多销的路线，往后我再给你们的家具，你们可以定一个数目，最好不要超过十套家具，价钱可以尽量往上抬，你试想一下，你家若是有条件，打造一套家具，整个魏国只十户人家会有，你会不会愿意多出一些银子？”

    何小刚苦笑一声说：“这些有钱人的想法，我可不懂！不过我猜想应该是愿意的吧？毕竟人都是这样的，谁都不愿意和别人一样，就像我们也是的，就算家里条件普通，穿着衣服走出去，总是不希望和人撞衫，看到穿着一样的人，心里多少会有些别扭。”

    浅浅扬扬唇，赞叹的说：“就是这个意思！物以稀为贵！而且这样的话，每套家具挣的银两多，而且你们也没有这么累。”

    何小刚明白了浅浅的意思，心里想了下觉得浅浅的这个办法甚是好。

    “至于这些银子往哪里销，我想你也不用我再告诉你们了吧？而且这样时间宽裕了，你们还能接以前的生意，毕竟我们才合作，你们家也不能一下把老客户都丢了，至少得等到以后客源稳定了，有了好的前景才只走高端路线。”

    何小刚感激的看着浅浅，十分谢谢她的提议。

    三人围坐一起，两个男人听着浅浅一人侃侃而谈，她说了几件前世身边所发生的事情，其中有两个是白手起家的创业史。

    听得何小刚热血沸腾，而穆清面容始终淡淡的，浅浅观察了多时，发现他对生意场上并不感兴趣。

    她苦笑一声，看样子以后想发财，还得她自己出马才行，不然的话，就穆清这副样子和人谈生意，十有**是不能成事的。

    好在家里还有二郎能帮忙，以后大郎回来了，就又多了一个助手，日子肯定能过得红火。

    而她言叶在魏国，也定然能有一份属于她的事业。

    虽然说，她已经决定了这一世不再当女强人，但是不表示她不会在背后出谋划策，毕竟一家人生活过好了才是最重要的事情。

    三人相谈甚欢，或者可以说是浅浅一人谈得兴致高昂，其他两个都只是听着，时不时的应上两声。

    眼看就到了中午，姜氏自田里回来，在门口摘下草帽朝着屋里叫了一声，就看到浅浅身后跟着穆清和一个陌生的男子。

    当下怔了下，拍了拍身上的泥，这才笑问：“家里来客了啊！”

    浅浅笑吟吟的介绍了何小刚的身份，姜氏立即露出欢迎的笑容，嘴里还说道：“原来是何木匠的儿子，果然长得一表人才啊！是我们家的家具打好了吗？什么时候去拿？”

    何小刚笑笑说道：“言婶，还没有这么早，可能还要得几日。”

    姜氏眼里闪过一抹不解，脸上的表情也没有掩饰，大致意思是想问还没有打好家具，怎么突然来了她家。

    姜氏虽然有这样的想法，但也没有说出来，不过瞬间，又扬起笑容说道：“这样就麻烦你们了，还望精细点，打好一点！毕竟这是我女儿的嫁妆。”

    何小刚看着姜氏，只觉得十分的亲厚，笑容更显真切的说：“这是一定的，更何况现在我们俩家是合作关系了，自然不会马虎半分。”

    “合作关系？”姜氏眨眨眼，显然没有明白这是什么意思。

    何小刚愣了下，侧目看着浅浅低声问道：“你没有告诉他们吗？”

    浅浅耸耸肩，随意的说道：“都还没有谈妥，自然没有说，免得他们到时候失望，等会儿你就留下来吃饭，正好我也和爹娘说说这事！”

    何小刚犹豫了下便点了点头。

    浅浅望着姜氏笑道：“娘，穆清打了好多猎物送来，中午他和何二哥都留在这里用膳，你多做两个好菜，我去把爹和二哥叫回来！”

    刚才聊天的时候，浅浅便已经改口叫了何大哥，不过何小刚说他在家排行第二，以后合作肯定还会见到何家长子的，她便顺势改叫了何二哥。

    何家长子和大郎一样，都是憨厚型，只会闷声做事，因此，这次何家出来谈生意便派了何小刚过来。

    但是何家三兄弟里面，何家长子的手艺是最好的，甚至青出于蓝而胜于蓝，比何木匠的手艺都强上几分。

    “啊！噢，好！”姜氏有些愣愣的应声，不过却是极热情的问了何小刚的口味这才进了厨房。

    穆清也不是第一次在言家留膳了，姜氏自然清楚他的口味。

    浅浅笑看着姜氏进了厨房，这才侧身对穆清说：“你在这里陪何二哥说说话，我去叫爹和二哥回来。”

    穆清眼眸闪过一抹光芒，浅浅好笑的看在眼里，只当没有看到他的不情愿。

    正想出门的时候，姜氏自厨房里探出身问：“真真去哪了，把她叫回来帮忙。”

    “真真在禾妹家，我过去叫她！顺便去把爹和二哥叫回来！”浅浅拔高了声音，头也没有回的应声。

    出门便直接去了禾妹家里，把人叫了出来，免不得说上一句。

    “让你送兔子而已，你一送就是一个上午！”

    真真笑得调皮的说：“我这不是给你和姐夫空间吗？”

    “就你贫嘴！快些回去，家里来了客人，我去叫爹和二哥回来！”浅浅说罢，轻拍了一下真真，就朝着自家田地走去。

    沿路还未到自家田里，就看到言永福和二郎弯腰在干活，隔得远远的浅浅便出声叫道：“爹，二哥，娘叫你们回家吃饭了。”

    言永福擦了一把额上的汗，取下草帽拿在手边扇着风，拧眉问道：“地里的活多，就不回去了，让你娘做了送过来。”

    俩人一说一答的空隙，浅浅已经走到了自家田地上，笑吟吟的将手帕递给了言永福，并说道：“爹，家里来了客人，是何木匠的儿子。”

    言永福怔了下，不解的拧紧了眉问：“家具就打好了吗？”

    “没有！就是之前我画的那张图，其实当晚我就去和何家谈过了，现在俩家都有意向，以后就一直合伙做生意了，何二哥过来就是说这事的。”言浅浅接过言永福手中草帽，边替他扇风边回答。

    二郎笑眯眯的走来，惊喜的说：“怎么，他们家同意了吗？”

    浅浅得意洋洋的说：“自然，有我言浅浅出马，还有什么事情是解决不了的吗？”

    二郎宠溺一笑，附和的说：“对啦！你最厉害。”

    言永福看着一双儿女，满头雾水的问：“到底怎么回事？”

    浅浅不嫌脏的挽住言永福的手臂往回走，并说：“爹，我们一边走一边说！别让客人久等了，就太失礼了。”

    言永福被浅浅拖着走了两步，不忘交待二郎，“把工具都先带回去。”

    “好！”二郎两只手满满的拿着三副工具，跟着浅浅和言永福一起回屋。

    在路上，浅浅便说明了何小刚的来意，并将之前的事情说了，二郎时不时在旁边插上一句话。

    俩人一搭一唱，很快让言永福弄清楚了意思。

    他有些诧异的说：“你什么都不做，就画几个样子就能拿四成利润？”

    浅浅笑吟吟的解释说：“这叫技术干股。”

    言永福拧着眉，明显不懂意思，浅浅又解释了一次，言永福还是一脸迷茫，不过却是说：“虽然我不明白，但是你清楚就好了！再说这种事情，他们家肯定也有赚的，不然的话，不会让利这么多。”

    浅浅赞赏的笑道：“对！就是这意思。”

    言永福侧目看了眼浅浅，感叹的说：“这些日子为难你了，你也别太给自己压力了，你大哥的事情，不赖你！都怪胡家太无理了，你也是为了保护家人！”

    浅浅鼻子一酸，有些泪意。

    难怪她突然变得这么要强，家里没有人说过一句话，原来他们都误以为是大郎的事情给了她太沉重的打击。

    再加上在这之前还在鬼门关转了一圈，性格上有些转变，也是很正常的事情。

    二郎拧眉跟在后面说：“是啊！挣银子的事情还有我和爹呢！你一个姑娘家，又是待嫁娘，现在最重要的事情莫过于你的婚礼了。”

    浅浅吸了吸鼻子，回眸粲然一笑。

    “二哥，我明白的，而且这事也不累，我就每三个月画几张图纸给他们就好，到时候又多一项收益，说不定过不了多久，大哥就能够回来了。”

    二郎抬起手想揉揉浅浅的发丝，却见双手都拿满了工具，只能笑着夸奖说：“嗯，别太累了自己，家里还一百亩田里呢！”

    浅浅微眯下眼，笑说：“这个我打算还是照原样租出去，毕竟我们现在收回来，佃户就没有地可种了，而且我们自己也忙不过来。”

    言永福点点头说：“这样也好！”

    三人回到家时，姜氏的菜也炒得差不多了，真真站在厨房门口，见到浅浅他们回来，就朝着朝着厨房里叫了一声，“娘，爹他们回来了。”

    姜氏大声的应了一声，“嗯，还炒两个小菜就能开饭了！”

    “言大叔！”何小刚在厅里听到声音，便走了出来，笑眯眯的望着言永福打招呼。

    之前言永福去何家打家具的时候就见过何小刚了，俩人这不是第一次见面，倒也不用再互相介绍。

    “小刚来了啊！刚才大叔在田里干农活，多有招待不周的地方，小刚别见怪才好啊！”

    何小刚眉眼略弯，古铜色的脸上布满了真诚的笑容。

    “言大叔说笑了，该是我冒昧登门了才好，还厚脸皮的留下来用膳，实在是给你们添麻烦了。”

    言永福边朝着厅里走，边摆了张严肃的脸说：“说的什么话，以后有空就常来，我听我们家浅浅说了，以后大家就是合伙人了，要多走动才是。”

    何小刚笑容满面的应声，“好！”

    本来之前看言家长辈一点都不知道两家合作的事情，他心里还有些忐忑，但现在看言永福的态度，便也放心了。

    想来言家还算是比较开明的，这么大的事情，竟然就让言家女儿自个儿做主。

    不过言永福就是不插手，毕竟也是一家之主，按理这事也是要经过他的，因此，何小刚又将来意说了一次。

    他和浅浅一搭一唱说完，这次言永福倒是明白了，不过却是不解的看着自家闺女，好奇的问：“你哪里有这么多的想法？”

    而且光用这些想法就能挣到银子，这么离奇的事情，他以前都没有听说过，可是现在浅浅不单这样说了，看何小刚的样子，倒还像求着浅浅似的。

    浅浅不见一丝慌乱，张口胡说道：“其实我也没有想到，我设计出来的东西，他们会这么喜欢，就是之前突然要嫁人了，然后家里要给我打家具，我脑海里就有了许多这样的想法。”

    二郎一脸揶揄的插话，挤眉弄眼的说：“原来是待嫁娘对未来家园的憧憬啊！”

    浅浅白了眼二郎，倒没有反驳这话。

    言永福也似接受了这说话，笑了笑说：“原来是这样！”

    何小刚赞赏的说：“多的是出嫁的女子，但没有几人像你这样，还能想到这些！也证明你是有才能的，以后还得多想想才是啊！”

    浅浅拍拍胸口保证说：“放心，肯定不会有江郎才尽的一日！”

    “又胡说！”言永福笑着瞪了眼浅浅。

    几人说完正事，言永福又关怀的问了穆清这几日的情况，知道穆清上山打猎是为了再打一张白虎皮给浅浅做聘礼，当下言家几人看穆清眼神就不一样了。

    不多时，姜氏和真真端着饭菜上桌了。

    看他们和乐融融的样子，姜氏笑着问：“在说什么，这么高兴？”

    二郎嘴快的将穆清的事情说了一遍，姜氏惊讶的瞪大了眼，即感叹穆清骨子里这么疼浅浅，又担忧他的安全。

    最终还是穆清的安危在姜氏的眼里显得重要一些，她拧眉叮嘱说：“这些都不重要，只要你们俩平平安安就是好的，以后这种危险的猎物还是不要碰了好，如今你们手里还有一百亩田里，能不打猎了是最好的。”

    姜氏说得比较委婉，没有直接让穆清不再干这行，但其实也是差不多的。

    穆清不解的看向姜氏，他才刚回来，根本不知道什么一百亩田地，浅浅见他的样子便知道他想问的话是什么。

    浅浅低声在穆清耳边说道：“这事一会儿我再和你细说。”

    穆清抿了抿唇，没有开口说什么，对姜氏的话也没有表态，接过浅浅递来的碗，闷不坑声的开始吃饭。

    言永福不了解穆清，只当他是不高兴了，便低声喝斥姜氏，“你少说两句，难得女婿这么疼我们闺女！”

    姜氏委屈的抿了抿唇，她也是为了女儿好啊！如今家里有这么多田地，还打什么猎。

    虽然打猎是不错，但是也危险啊！说到底，她只是一个平凡的母亲，就希望儿女健健康康，平平安安就好。

    “好了，这些事情，我和穆清以后会有打算了，你们就不用担心了，何二哥还在这里，别让人家看了笑话！”浅浅轻柔说起，一脸笑容。

    言永福和姜氏俩人都止了声，尴尬的望了一眼何小刚，便热情的招呼他多吃菜。

    饭桌上话题又绕到了两家合伙做生意的事情上面，何小刚由于之前已经向浅浅坦白了这几日何家的事情。

    这会儿说起来也没有顾忌，直言已经有好几家向他们下了定单，回去了马上就要动工了。

    言永福欣喜的的说：“有生意就好，不过浅浅的事情可不能耽误，月底就是大喜的日子，可不能拖延。”

    何小刚笑得笃定的说：“这是一定的，到时候我们一家人可还要来讨杯喜酒喝才是，怎么也要让浅浅妹子风光大嫁啊！”

    两家如今的关系，以后多走动也是正常，因此，何小刚话音落下，言永福便顺势请了何小刚。

    浅浅对于这种结束其实也满意的，何家心里有了数，干活也会更加卖力，毕竟银子谁不想多挣，而且看何小刚的年纪，上面还有一个哥哥，都是没有娶妻的，更加急着要挣银子，讨了媳妇才好过新年啊！

    “对了，你说把价钱提高了四成，想来下订单的几户人家都是大户人家吧？”

    何小刚露出一口白牙，兴奋的说：“可不是吗？只是没有想到，其中有一户人家竟然是县太爷的侄女，她要订做一个和你一模一样的梳妆台，而且为了加急，给了两倍的价钱。”

    “县太爷！”浅浅眉眼一扬，她正想着什么时候摸去县衙，这县太爷的侄女就送上了门啊！

    “对啊！你不知道，我看到她时，吓了一跳！穿得珠光宝器，说话的时候，都是用鼻孔对着我们的！”何小刚咂舌的说道。

    浅浅拧眉不解的说：“你知道认识县太爷家的表小姐的？”

    何小刚眯起眼，兴奋的说：“其实说来也是巧合，那天正好在胭脂铺里，掌柜的要给他小女儿打一套家具，我就趁机推了你画的样式，县太爷家的表小姐看到了，主动跟我谈的这笔生意。”

    浅浅轻轻一笑，若有所思的说：“倒真是缘分了！”

    “可不是吗？老天要给我们送财呢！”何家最满意的就是这次的生意，不单银子挣得多，而且县太爷家的表小姐，在这县里多有身份啊！

    有了她的背书，以后还不怕没有生意上门吗？

    “表小姐说什么时候要吗？”浅浅一时还没有想到，到底是偷偷去趟衙门，还是先认识表小姐。

    毕竟像县太爷这样的官，留在也无益，早晚有一天会倒台，但在这之前，浅浅却是想报了他害得言家一家分离的苦楚。

    不过浅浅现在已经不是当初刚穿越来的那个言叶了，做事会瞻前顾后，不再凭着性子勇往直前。

    毕竟有些苦果，若是她自个儿尝还好，可是连累到她身边的亲人，她是万万不能接受的，就如同鞭挞她的心似的。

    “正好在你成亲前三日。”何小刚立即回话，说完又忙加了一句，“不过你放心啊！你的嫁妆我们肯定也会打得很精细的！”

    浅浅微微一笑，“你们办事，我自然是放心的！若是这点信任都没有的话，还谈什么合伙做生意，不过你们与表小姐交易的那日，我和你们一起过去吧！”

    何小刚只当浅浅是好奇县太爷家的表小姐长什么样子，一口应下说：“好啊！我们就约了在那家胭脂铺看货，表小姐的意思是得先看看值不值这么多银子，若是不好，她会当场退货！本来这要求有些严苛，但我后来一想，若是好的话，就等于免费做了一次宣传，我们便做主同意了。”

    浅浅一听，便眉眼一亮的说：“这样更好！”

    胭脂铺呢！浅浅立即想到有什么办法引起县太爷家表小姐的注意了，一个爱美的女人而已，自然最在乎的是一张美丽的容貌。

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