第28章 商会夜宴·术语惊心 (第2/3页)

“价格嘛，比市价低一成，如何？”

    这话一出，同桌的人都倒吸了一口凉气。五千匹，还要压价一成，这简直是狮子大开口！沈星河皱着眉，刚想开口拒绝，林薇却抬手拦住了他。

    她看着郑先生，脑子里飞快地计算着：江南的上等丝绸，总产量也就两万匹左右，她手里捏着八千匹，沈星河的商行吃下了一万二匹。若是让出五千匹，剩下的货，足够支撑她的精品战略。但价格绝不能让，一让，后面的生意就难谈了。

    “郑先生，五千匹可以让。”林薇缓缓开口，“但价格，不能低。”

    郑先生挑了挑眉，故作不解：“哦？难道郡主手中的丝绸，比别人的金贵些？”

    “不是金贵，是价值不同。”林薇微微一笑，反问，“郑先生可知道，我准备将这些丝绸，做成什么？”

    “愿闻其详。”

    林薇竖起三根手指，条理清晰：“第一类，做成限量礼盒，每一盒都配独家的纹样，再附一个纹样的设计故事，专供京城的贵族女眷。这类货，占总数的两成。”

    “第二类，和苏绣、杭绣的名家合作，做成丝绸艺术品，要么进贡皇宫，要么卖给收藏家。这类货，占三成。”

    “第三类……”她顿了顿，看着郑先生的眼睛，“才是普通的成衣布料，占五成。郑先生想要的，想必也是这类吧？”

    郑先生摸着下巴，若有所思：“所以郡主的意思是？”

    “所以，我能给郑先生的，只有第三类普通布料。”林薇的语气斩钉截铁，“而这类货，市价已经是最低了。若再压价，江南那些日夜赶工的织工，怕是连饭都吃不上了。”

    这话既合情合理，又暗暗给了郑先生一个道德压力——他总不能为了赚钱，让织工们饿肚子吧？

    郑先生沉默了片刻，忽然笑了，端起酒杯：“郡主果然会做生意，老夫佩服。好，就按市价来，我要三千匹第三类货——但我有个条件。”

    “郑先生请讲。”

    “我要独家代理权。”郑先生道，“未来三年，郡主在江南的所有丝绸生意，都需经我手。”

    这个条件，就有些过分了，明摆着是想垄断林薇在江南的丝绸渠道。沈星河再也忍不住，刚要开口，又被林薇拦住。

    林薇的脑子里，闪过前世做商业谈判的经验：对方这是在试探她的底线，也是在评估她的能力，这时候，不能示弱，也不能强硬到把谈好的生意谈崩，得拿捏好分寸。

    “独家代理权，可以给。”林薇的话，让满桌的人都吃了一惊，连郑先生都愣了一下。她紧接着补充，“但仅限第三类普通丝绸，且只限于江南三省。价格按季度浮动，以市价的九折为基准。另外……”

    她身体微微前倾，声音压低了几分，只有两人能听见：“郑先生需保证，这批货，绝不会流入锦绣坊，及其关联的商户手中。”

    郑先生眼中闪过一丝惊讶，随即变成了赞赏：“郡主连这个都查到了？厉害。”

    “做生意，总要知己知彼。”林薇微微一笑，端起了酒杯。

    “好！”郑先生大笑，和林薇碰了碰杯，“成交！”

    两人一饮而尽，这笔生意，就这么定了。

    同桌的老商人们面面相觑，都从对方的眼里看到了震惊——这个十七岁的月华郡主，谈判的手腕竟然这么老辣，半点不像个深闺里的女子！

    宴席继续，气氛比之前融洽了太多。林薇又和几位商人谈了几笔小生意，都是顺顺利利的，直到亥时初，这场春宴，才渐渐接近尾声。

    【屏风之后·惊闻术语】

    青云楼的设计格外巧妙，三层主厅和偏厅之间，隔了一道雕花屏风，屏风后面是一条窄廊，通往茶室和休息处。

    陆惊鸿此刻，就隐在屏风后的阴影里，连大气都不敢出。

    他是奉萧景琰之命，暗中保护林薇的。但保护之余，还有一个更重要的任务——记录林薇的所有异常言行。

    这半个月来，他已经记了十一条，每一条都古怪得很：

    三月十五，林薇对秋月说“把那个bug修一下”，指的是账目中的错误；

    三月十六，教赵铁柱练武时，说“走位要风骚”；

    三月十七，和秦晚照讨论药材，提到“血条回复速度”……

    这些词，他只在玩《江湖传说》的时候听过，都是游戏里的术语。

    而今晚，陆惊鸿又听到了一条，一条让他心头巨震的。

    宴席散场，林薇和沈星河并肩下楼，楼梯间静悄悄的，两人的对话清晰地传进屏风后。

    沈星河的声音带着点疑惑：“林姑娘，那郑先生要独家代理权，你为何答应？这风险太大了，若是他中途反水，我们在江南的丝绸渠道就断了。”

    林薇揉着太阳穴，看着一脸倦意，想来是应付了一晚上的商战，累了。她随口答道：“风险与收益成正比，舍不得孩子套不着狼。况且……”

    她顿了顿，似乎在想怎么解释才合适，最后脑子一松，脱口而出：“这个价格，DPS不够，至少要提三成才能回本。”

    声音不大，却在安静的楼梯间里，听得一清二楚。

    沈星河愣了，一脸茫然：“D……什么？DPS是什么？”

    林薇猛然回过神，才意识到自己说漏嘴了，赶紧改口，语气自然得像是原本就想说这个：“哦，我是说单匹丝价。单匹丝价不够，至少要提三成，才能回本。”

    “哦……原来是这样。”沈星河似懂非懂地点点头，没再追问。

    两人继续下楼，脚步声渐渐远去。

    但屏风后的陆惊鸿，瞳孔骤然收缩，浑身的汗毛都竖起来了！

    DPS！

    他太熟悉这个词了！《江湖传说》里的核心术语，每秒伤害，是输出职业的关键指标！

    林薇怎么会知道？还把这个词用在生意谈判里，形容利润不够？

    除非……她真的就是游戏里那个和世子搭档的小雨绵绵！

    陆惊鸿屏住呼吸，等林薇和沈星河的身影彻底消失在楼下，才迅速从偏厅的侧门离开青云楼，快步回到镇北王府在京城的暗桩据点。他铺开纸笔，磨墨挥毫，开始写密报，笔尖划过纸页，都带着点颤抖。

    【密报·三月十八亥时三刻】

    目标：林薇（月华郡主）

    地点：青云楼商会春宴

    异常言行记录：

    1. 与沈星河谈及生意利润时，脱口使用游戏术语“DP

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