第303章 朴实无华的商战 (第2/3页)

一下，看看哪一些是比较有价值的。”

    庾明轩站起身，走到白板前画了一条分界线：“我们只保头部那20%的核心商户。比如大型连锁餐饮、高端美容SPA、客单价在两百元以上的娱乐场所。这部分商户是能真正给我们带来高额抽成和稳定利润的。动用公司原有的账面资金，给这部分核心商家做定向的私下返点，稳住他们。”

    “那剩下的80%呢？”有人问。

    “全放给拉手网。”庾明轩目光一凝，“那些客单价只有十几块钱的奶茶店、路边摊、美甲店，本来咱们的抽成就不够覆盖前期的地推和运营成本。既然吴波想要开城数据，我们就把这些亏本赚吆喝的垃圾资产全部送给他。让他去给这80%的低端商户做T+0结算，我倒要看看拉手网账上的那五百万美金，够他们这么放血放几天！”

    众人听完这个壮士断腕的战术，心里稍微有了一些底。

    这也是无可奈何的方法，因为无论怎么抢地盘，最终也只会换来一些纸面数据。等到两家打得不可开交之时，再来一个第三家、第四家，不可能有一个公司有这么庞大的资金流，可以一直做支撑，这样消耗下去。

    严克明此时提出了另一个问题：“业务端可以收缩防守，但现在舆论战怎么打？拉手网的公关部已经在西祠胡同和各个本地论坛上铺天盖地地造我们的谣了。说我们拖欠货款、资金链断裂。这几天打进客服中心的投诉电话翻了三倍，很多不明真相的消费者也在跟着骂，这对我们的品牌伤害太大了。”

    “他们会玩舆论，那我们也陪他们继续玩。”庾明轩坐回椅子，“从明天开始，公关部全面接管搜索引擎营销。去开通百度竞价排名的商户账户。”

    庾明轩显然非常的有这方面经验：“设定日消耗预算，直接花钱买断竞争对手的品牌关键词。买‘拉手网’、‘拉手网商家后台’、‘拉手网加盟’这几个词。同时把一系列和我们竞争的平台全部买断，不惜一切代价。”

    “只要有本地商家或者用户在百度搜索他们，排在第一位的赞助商链接，必须是我们做好的单页网站。标题就叫‘警惕团购网T+0模式骗局’

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