第九十章　纵论联营 (第2/3页)

了解的东西还真不少，她老实答道：“合营之后，我萧家负责布匹丝纺工场，何家负责货运。”

    林晚荣冷笑道：“那陶家是否负责销售？”

    “你怎么知道？”萧玉若奇道：“我们统一供货运输后，便由陶家统一经营。然后干股分成。”

    林晚荣苦笑着摇头道：“我的大小姐啊，你们被人耍了却还不自知，恐怕你被他们骗着卖了，你却还在数银票呢。”

    萧玉若怒道：“你这是何意？”

    林晚荣丝毫不以为意，笑道：“大小姐，你认为做生意，最重要的是什么？”

    “诚信经营。”萧玉霜毫不犹豫的答道。

    “大小姐，我问的是，做生意最重要的环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”林晚荣循循善诱的启发她道。这个时代没有那么多销售理论，大小姐虽然经营多年，却一直是自己摸爬滚打，林晚荣只好再做一回老师。

    萧玉若似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着林晚荣道：“你的意思是——经营？”

    这萧大小姐确实很有些才干。这个年代根本就没有什么营销理论，所有的店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，萧大小姐没有林晚荣那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。

    “不错。”林晚荣大声道：“就是经营，也就是我们常说的销售。萧大小姐，你可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”

    “粗俗。”萧玉若脸色通红的看了他一眼，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽。一直静听二人发言的萧夫人也有些羞赧之色。

    “把经营权教给陶家？那就是把自己的生命教给了人家。那陶东成生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，哪里及得上萧家多年苦心经营？陶家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用萧家的资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消联营，萧家的营销网络却已荒废，你拿什么去和陶家竞争？不是我吓唬你，大小姐，这联营之策，就是自断手脚、自废武功，只有给人吞并的份！”

    分析了半天，最后这段话才是重点，林晚荣喘了几口气，给小丫头讲十个故事也没见这么累的：“春兰，春兰，快上壶茶水。”

    他大咧咧的坐下，对屋外的丫头吩咐道，根本就没把自己当外人。

    大小姐脸色煞白，萧夫人脸色也是有些不好看，如果照这个林三的分析，陶家的联营之计显然了暗藏虎狼之心，怎能不让她们后怕。

    “难道这陶家真要吃了我们不成？”大小姐喃喃自语道

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

　　阅读网址：www.shukuge.com