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工作来的。”

    墨池憋住笑，“好，谈吧。让我看看你这些文件。”他拿起一根红色的文件夹，打开一看，《腾飞的深圳特区》，一张简报。第二个文件夹，《“七五”期间国家重点科技公关计划》，又是一份简报。墨池疑惑地看着思存，“你要和我谈‘七五计划’？”

    思存夺过那几个文件夹，“这是我要学习的，我要和你谈的是这个。”墨池这才发现，几个文件夹之间，还夹着一个薄薄的牛皮纸袋，她从牛皮纸袋里拿出一张草图，画的是金发碧眼的婚礼娃娃。思存说：“这是我们公司今年推出的工艺品娃娃，计划面向全美销售。你们是工艺品厂，一定可以加工出这种娃娃。”

    娃娃的造型并不出奇，任何一个美国或者中国的玩具厂都可以生产这种娃娃。可是，思之声不是专门的玩具厂，他们的主营项目是大型工艺品，现有设备并不能加工这种小娃娃。

    墨池沉吟道：“我们是工艺品厂不错，但是主要生产家具和家居配饰，这个娃娃……”

    思存道：“娃娃也是配饰啊！”

    她果然入行还不久，对行业了解不多。墨池说：“不同的产品，生产工艺和设备都不一样。这个娃娃要求加工十分精细，对色彩的把握也和大型工艺品不同。”

    思存有些急躁地说：“那你到底做不做？”

    墨池在商言商，正色道：“你打算出多少钱？”

    思存报出一个报价，这套产品他们本来打算找一家专门的玩具厂来做，已经谈得七七八八。现在墨池的工厂遭遇危机，思存自然要把机会给他。不料墨池摇头道：“绝对不行。加工这个娃娃需要引进新的设备，还要聘请有经验的技师，你的报价太低了。”

    思存又露出不悦的表情。她兴冲冲、急吼吼地把订单交给墨池，人家却根本不买账。她夺过图纸，自己和自己生闷气。

    墨池闭目靠在椅背上，不需看图，娃娃就浮现在他眼前。那对娃娃是美国田园风格，男娃娃背带裤、牛仔裤，女娃娃穿着蓬蓬裙子，个头仅比鸭蛋略大，设计得十分精细，连睫毛都清晰可见，女娃娃脸上还有几个可爱的小雀斑。墨池睁开眼睛，问：“这娃娃准备行销欧美市场？”

    思存恹恹地点头，“是的。”

    墨池突然来了灵感，“这对娃娃造型普通，在美国市场应该不少见。思存，你愿不愿意来个新的尝试？”

    “什么尝试？”思存不懂他葫芦里卖得什么药。他连生产都不愿意，还有什么新的尝试？

    墨池办公桌上有稿子。他又从笔筒里拿出一支铅笔，埋头画图。过了片刻，他把草图递给思存。依然是一对鸭蛋大小的娃娃，却是典型的中国古典风格。两个娃娃都是身体浑圆，憨态可掬。女娃娃凤冠霞帔，男娃娃长袍马褂，竟是婚礼的场面。更有意思的是，女娃娃的旁边画了一个红盖头，而男娃娃手握成拳，拿着一根喜秤，好像马上就要挑开女娃娃的盖头。

    思存突然来了精神，跳起来说：“太棒了！美国人喜欢有个性的东西，这对娃娃太可爱了！”

    墨池说：“你以前的两个美国娃娃虽然是一个系列，却既可以组合出售，也可以单独售卖。现在这对中国娃娃，加了婚礼的元素，男娃娃和女娃娃就密不可分了，你的销售量增加了一倍。”

    思存恍然大悟，笑道：“墨总真是精明，一下子增加了一倍的订货量。”

    墨池笑道：“按照中国娃娃的图纸，你每个娃娃得多付百分之二十五的钱。”

    思存挑着眉毛说：“真是新鲜了，人家增加订货，单价都会降下来，你怎么不将反升？”

    墨池笑着指图纸，“增加了盖头，以及男娃娃动作的变化，都会增加制作工序及成本。不过你也不吃亏，中国娃娃个性鲜明，你至少能多卖一倍的价钱。”

    思存明白了，“你增加卖点，提高了成本，却赚出了增加设备的费用。”

    墨池欣赏地看着她，“你非常聪明。”

    思存拿过图纸，找到传真机，按下一长串数字，“产品是早就设计好的，报价也是早就核算出来的，现在有了变动，我必须和克鲁斯商量一下。”

    思存在电话里和克鲁斯讲英文。原本这个时间她应该已经到美国了，可她再次在上飞机前改变主意，克鲁斯在那边已经急得直跳脚。思存列举了一大堆她必须留下来的理由，又把中国娃娃的图纸传真给他，让他忙具体的工作，不要纠结于她在美国还是中国。

    

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