第【061】章:　钓了一个大客户 (第3/3页)

，春夏季刮南风时，偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。”

    男子有点坐不住了，他四处望了望，不解地问：“您为什么告诉我这些，难道不怕砸了饭碗？”

    “有头脑的客户听了我的这番介绍，会对化工厂的未来感兴趣的。”陆三丫知道，这男子属于有头脑的客户。

    “化工厂的未来？这与楼盘有关系吗？”男子饶有兴趣地问。

    “假若这家化工厂在近几年会搬迁，那么，楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析道。

    “您的意思是：假若化工厂很快就搬迁了，那么，客户就讨了个大便宜。那么，我想问：化工厂搬不搬，谁知道呢？”男子的身体前倾，显然，他对这个话题极感兴趣。

    “环保部门应该最清楚，还有城建部门。我想告诉您的是：在化工厂北面二公里处，将要修建一座体育场。这个体育场是为五年后全国运动会准备的。请问：全国性的赛事，难道会容忍一个化工厂排臭气吗？还有，本市已经规划在郊区建立一个化工园区，据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓道来，让男子听得目瞪口呆。

    “小姐，我不得不对您另眼相看了。您干这个售楼工作，太屈才了。”男子由衷地钦佩道。

    “你可以先到城建部门去看看五年规划，这个是公开的。您还可以到环保部门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排，这个也无须保密。还有，您可以实地考察一下楼盘周边的环境，这样，就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。

    陆三丫做楼盘销售，有一个法宝：那就是站在客户的立场上考虑问题，换言之，把自己当做客户。自己如果能够说服自己买房子，那么，也就成功了一大半。当然，她永远不会把这个秘方告诉任何人。

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