第485章 用财务模型优化社区小店布局 (第3/3页)

和两种盖浇饭，价格在十到十五元之间。沈砚君在社区微信群里发了推广消息，开业当天，就有三十多个居民来尝鲜。

    一周后，男店主主动找到古民，脸上带着笑容：“古老师，你说得对。午餐时段的生意，比我想象的好。这一个星期，多赚了八百多块。”

    古民笑了笑：“那就好。接下来，我们可以考虑再增加一些品种，比如凉皮、凉面，夏天的需求量很大。”

    第二家，是位于社区深处的一家小卖部。店主是一位六十多岁的老太太，在这里开了十几年店，店铺又小又暗，货物堆得乱七八糟。古民向她提出了改造店铺的建议——重新装修，增加照明，调整货架布局。

    老太太一听要装修，立刻摆手：“不行不行，我没钱装修。我这店，就这样开着，能赚多少是多少。”

    古民说：“阿姨，装修的钱，我们团队可以先垫付。等你的生意好了，再分期还给我们。不收利息。”

    老太太还是犹豫。沈砚君蹲下身，握住老太太的手：“阿姨，您想想，您每天守在这个小店里，从早到晚，赚的钱还不够买药吃的。如果稍微改变一下，就能多赚一些，您的晚年生活也能过得舒坦一点，不是吗？”

    老太太沉默了很久，终于点了点头：“那就试试吧。”

    古民和沈砚君自掏腰包，为老太太的店铺进行了简单的装修——粉刷了墙面，更换了灯具，调整了货架布局，增加了几个明亮的招牌。装修完成后，老太太站在店门口，看着焕然一新的店铺，眼眶有些发红：“我开了十几年店，从来没想到，我的店也能这么好看。”

    改造后的第一个月，老太太的店铺营业额增长了百分之六十。她特意买了一袋水果，送到沈砚君的工作室：“小沈，古老师，谢谢你们。我这辈子，第一次赚到这么多钱。”

    沈砚君接过水果，看着老太太满是皱纹的脸上洋溢着的笑容，眼眶也有些湿润了。

    第三家、第四家、第五家……古民和沈砚君一家一家地走访，一家一家地沟通，一家一家地帮助改造。有的店主积极配合，有的店主半信半疑，有的店主直接拒绝。对于那些拒绝的，古民也不强求——他相信，只要那些接受改造的店铺做出了成绩，自然会带动其他人跟进。

    三个月后，红星新村的社区商业改造初见成效。十二家店铺中，有九家接受了不同程度的改造和调整。社区商业的总营收，比改造前提升了百分之四十七。店铺的存活率，从百分之五十八提升到了百分之八十二。社区消费卡的发行量，超过了两百张，沉淀资金超过三万元。

    更重要的是，居民们的态度发生了明显的变化。以前，他们对社区的环境和管理充满了抱怨和不满。现在，他们开始主动关心社区的事务，积极参与社区的活动。有人在社区微信群里主动为店铺做推广，有人主动为社区广场的花草浇水，有人主动组织邻里活动。

    沈砚君在项目总结会上说了一句话：“我们改造的，不仅仅是店铺，更是人心。”

    古民坐在她旁边，没有说话，只是轻轻地点了点头。他知道，这句话，是对他们这三个月努力的最好总结。

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